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图案变现+消费者DIY 「麦享」搭建C2M平台定义个性定制的“新电商”

时间:2020-01-11 06:15 来源:未知  手机版

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目前,国内的设计师群体规模约1200万,其作品常规的变现渠道多为设计册+定制的模式接单,但常常面临沟通困难、收入低等问题;与此同时,消费者端接触设计师作品的门槛高,设计图案参差不齐。在消费个性化的趋势下,如何将设计师的闲置设计与消费者挂钩或许又是一门新生意。

成都麦享科技有限公司旗下的「麦享」搭建了一个基于图案变现的垂直化社交电商平台——将设计师与消费者连接在一起,通过对服装的定制、生产,让设计师曝光作品赚取收益,让消费者更好地进行个性表达。

具体来说,「麦享」提出解决的方案为:

 设计师端。设计师在平台注册后,将自己的原创设计图案上传至素材库并与平台基础产品进行关联,如衣服、包包、杯子等形成虚拟产品,产品将直接进入平台商城供消费者挑选。在此过程中,设计师可针对图案进行0~15元的定价,平台对于该图案的设计卖出多少商品,设计师即可获得多少收益。

消费者端。C2M的消费者主导生产新电商模式,可实现一件起订。针对个性化需求,消费者在选定平台基础产品后,可从平台设计师的图案库中选取图案进行DIY,最终商品价格为基础产品+设计师素材+生产费用,下单后,「麦享」即可采用适应不同面料的喷绘技术加工,并承诺48小时内发货。

 社交属性。「麦享」搭建了设计师与消费者的交流平台,采用社交+电商的模式。每一位设计师均都可以在个人主页中分享自己的设计作品,消费者可对其点赞、评论、打赏,同时链接对应商品,实现边看边买,形成商业闭环。同时,设计师能够通过工作台查看实时收益。

从盈利模式上看,「麦享」依托其团队丰富的服装从业经验及供应商资源,保证了平台基础产品的低价高品质供应,平台主攻图案喷绘,并从中赚取销售差价,目前除人工外的净利润能够达到60%。此外,针对设计师上传的图案素材,每销售一件商品,平台也将收取10%的佣金分成。目前,这一商业模式在国外同类平台已得到验证,2018年,该平台的营收额达1.3亿美元。

获客渠道层面,「麦享」第一阶段开启了新媒体运营,在小红书、微博、抖音等平台的接入,后期会进一步拓展学校、社区等线下获客方式。据透露,「麦享」的商品冬季客单价约为110元、夏季76元,预计未来12个月将完成50000笔订单,实现运营层面上的收支平衡。目前,「麦享」网页端已于2019年12月31日上线。基于首席设计师的设计圈资源,目前已邀请中国传媒大学、北京电影学院、广州美术学院等院校的个人设计师入驻。

纵观市场上个性图案定制服装市场,比如淘宝中的很多商铺可实现文化衫定制的接单;自个科技有限公司旗下的「自个Zigeer」可为设计师提供变现;「T社定制」则主打B端定制,主要通过人工交互。但总的来看,以为设计师变现提供服务为目的的模式仍是蓝海市场。谈及进一步规划,「麦享」CEO李泽希告诉36氪四川,2020年主要会在移动端发力,提升用户购物体验。开放B端消费者服务,完成大规模团队订单。同时将丰富商品类目,如抱枕、钥匙扣等,覆盖多场景。

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本文标签:设计师 消费者 图案 平台 变现

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