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【视频】作物:将手作坊开到商场,用“DIY+零售”把木工活儿玩出花样

时间:2019-03-31 19:38 来源:未知  手机版

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将木工作坊开进商场,是一场冒险,还是一场文艺复兴?

“我们是第一家把木工厂房从创意园区开到商场里的。”作物联合创始人程甲说道,为了更好的宣传效果,她特地穿上了带有作物标志的工作服。

程甲说,作物的创办源于一群不安于现状的年轻人“一时兴起”。在此之前,程甲在顶级酒店品牌 FRHI 做市场推广,创始人陈雷雨曾在迪士尼担任木制品艺术总监。“我们之前几个人都是朋友,经常聚在一起聊天。觉得每天循规蹈距生活太一成不变,就密谋着趁年轻做些自己喜欢的事。”

选择从木质手作做起则是源于陈雷雨的“执念”,曾在半导体行业工作十余年的陈雷雨在 2011 年爱上木工,工作之余他前往全国各个木工房学习木工,甚至在家中办起了自己的小作坊。2015 年,在朋友的聚会中,陈雷雨与擅长市场推广的程甲一拍即合,决定开设自己的木工手工作坊,将木工文化传播给更多的人。

那么,在消费升级时代,木匠活儿该如何玩出花样呢?

创业之初,想打造木工爱好者聚集地的陈雷雨和程甲将第一家店开在了宝山的工业园区,定期排版上课,学习木工,打磨木具。可美好的想象抵不过现实,偏远的宝山园区离市区一个半小时车程让很多感兴趣的人望而却步,加之定期排课受工作日影响大,手工艺坊没有办法以商业模式运转下去。

正值一筹莫展之际,位于市中心的大悦城开业,位于八九层的摩坊 166 正在全国招纳符合当代年轻人调性的个性店铺。当收到大悦城入驻邀请时,程甲说,作物的团队犹豫了大半年才下了决定。“因为在园区里面的时候,我们是按照课表上课的,但是到商场的话,客源是流动的,这将会打乱我们之前的所有的模式。”程甲说道。

在此之前从没有体验制作工坊入驻商场的经验,进则面临未知的挑战,退则停滞不前。作物团队最终还是决定勇敢的踏出一步进军商场。经过团队长时间的争辩讨论,打破原有模式,推出了适应商场的模式——“ DIY +零售”。店内的 DIY?体验分为个人体验、团建体验和 Club 会员体验三大类。顾客到店在手作老师的帮助下可以随到随体验不受课程安排限制。同时作物空间可以成为一个设计师集合店,售卖设计师出品的木工既成品。

DIY 课程开发的难点在于,如果过于简单,则会消减用户在 DIY 环节的体验,难度过高不仅会降低消费者的兴趣热度,也会使停留时间进一步加长,降低坪效。程甲介绍,作物经过不断的探索改革,如今已经磨合出三十分钟左右即可完成的模式:顾客到店选择心仪的 DIY 物件,再以材料包的形式购买,随心搭配,随处制作,过程简单且富有新意。程甲举例说:“比如你想做一个兔子的八音盒,它的身体和耳朵部分我们都是准备好的,你可以选择用圆形的耳朵,也可以选择长耳朵,还有眼睛和表情之类的都是可以自由选择和搭配的,只需要你最后进行一个组合和打磨的过程,整个过程在 30 分钟可以完成的。这样顾客既可以有了组装 DIY 设计的乐趣,同时有手作的体验。”

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本文标签:作物 木工 体验 自己的 商场

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