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在电子烟圈里泡了4年的资深顽主,最后为何选择了开雪加加盟店?

时间:2020-06-24 04:05 来源:未知  手机版

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       站在北京国际展览中心门前,吴赫被火辣的太阳晒得满头大汗。那是2016年7月 帝都最炎热的季节,完全不像他生活的海滨城市一样舒适。

但这位29岁青岛人的此行,就是为了跳出 舒适区 。他面前那个巨大的展馆里,第二届中国(北京)国际电子烟展览会已经开幕。他带着寻找货源的目标,和上万名专业观众一样涌入其中。

此时,距离吴赫接触电子烟不过3个月。但这个敢想敢干的理工男已经辞掉了原来单位稳定的工作,热烈拥抱起尚处于火爆前夕的中国电子烟市场。

雪加电子烟体验店

当时我还是个小白。 吴赫感叹道, 但正因为无知者无畏,店开得早,要不然还真赶不上第一波红利了。

1.玩着玩着,就把钱赚了

2016年春天,吴赫还在原单位承担着工作所带来的连续熬夜。尽管这是一个稳定而体面的职业,但伴随着与日俱增的工作量,吴赫的烟瘾也愈发膨胀,从开始的一天一包,发展到后来的一天两包。咖啡因和尼古丁,没有哪个长期熬夜的人能逃得过它们的控制,何况已经拥有13年烟龄的吴赫。

即便再年轻的身体,也经不起 作 。那一年的吴赫29岁,但每天是从早晨醒来的咳嗽、咽痛开始的。严重的二手烟也让他的家人难以接受,吴赫第一次有了戒烟的念头。

和每一个经历过戒烟的人相似,他第一件事就是上网搜索诸如口嚼烟之类的尼古丁替代品,偶然间,发现了电子烟的存在。

4年前的电子烟市场,包括雪加、悦刻这样的雾化型换弹式电子烟还没有出生。 吴赫回忆道, 那时玩的是大烟雾。它不光是有代替烟草的功能性,更多的还是自己DIY的乐趣,选择什么样的烟油、什么样的过滤嘴、什么样的发热丝 这里面有很大的发挥空间,能够和朋友们一起探讨研究。 就像玩烟斗、玩红酒一样,前前后后凑齐一套入门级装备,他往这里砸了小一万元钱。

2016年的4月份,吴赫都沉浸在收各种电子烟零部件快递的乐趣中。对于表面上有些沉默,但一旦打开话匣子就滔滔不绝的年轻人而言,接触新鲜事物产生的乐趣,似乎比尼古丁更能点燃他的激情。他又向身边的朋友们一一推荐,带他们认知电子烟。这些人也是他后期的核心客户。

即便是三个月后的开店,吴赫也依旧秉持着 玩 的心态。他的第一家店铺位于青岛市市北区,没有选择城市最核心、客流量最大的地方, 我也没打算赚什么大钱,找一个处于自己经济能力范围内的店铺,先玩着干 。

新店处处体现了什么叫以社交和兴趣为导向,大约45平方米的房间被吴赫分隔成了内外两部分:外面卖货,里面是游戏室。吴赫在朋友圈发了一条消息: 开了一个电子烟的新店,有空找我来玩。

这条简单的 开业启事 ,标志着吴赫的电子烟生涯正式开启。

仗着我朋友多,烟友也多,刚刚开店没多久就积累了一百多个核心客户。 他回忆道。上了什么新品,吴赫都会邀请朋友们来店里试用一下,没事的时候还可以在游戏室里一起DIY,一边抽着电子烟一边玩玩桌游,朋友还会叫更多朋友来这里尝试。

这个时时雾气氤氲的店铺,俨然成了烟友们的一个小型乌托邦。

根据吴赫后期的复盘,这段时间虽然没有把注意力放在盈利这件事上,但确确实实是赚到钱了。由于电子烟本身的高毛利性质 可能超过40%,刨除了房租等固定成本之后,基本能够达到 卖一套赚一套 的程度。

就像王朔笔下形容的北京顽主,吴赫把玩当成正经事,玩得兢兢业业。更重要的是,他给自己玩出了一个电子烟行业的经营根基。

2.续 命 之道

面对 经营有道 的夸赞,吴赫常挂在嘴边的一句话就是: 你得真正把客户当朋友。

吴赫总是评价,幸亏自己入局早,抢到了这一波电子烟的早期红利。但拥有同样的红利,不同的人有不同的操作,放在吴赫身上,就是把前期高毛利带来的现金流和储备资源,全部用在了开拓客户上。

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