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DIY的新玩法 电商助力下的攒机生意(全文)

时间:2020-05-18 21:11 来源:未知  手机版

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1焕发第二春的DIY市场

 如今PC行业可谓是举步维艰,连年不断的价格战稀释着商家的利润,任何新概念似乎也提不起消费者的兴趣,中关村里经营十年PC生意的老店铺关门谢客。而近些年来面对PC行业颓势的讨论次数,不亚于肯尼迪中枪、李小龙猝死,但与后两者颇为相似的是,始终没有一个太过信服的答案。

 十年前,PC行业经历了前所未有的辉煌时代,那时在中关村里攒机的生意最为火爆,同时利润率也十分可观,一台接近千元。如今的很多成功人士都是在中关村里赚得的第一桶金。

 PC行业最辉煌时代的主角不是如今传播力度最广的移动PC产品,而是愈发小众化的台式电脑。为什么台式电脑或者更确切的说是DIY攒机撑起了PC最辉煌的时代?不得不说是个值得深思的问题。

 在编辑来看DIY攒机撑起的PC辉煌时代并不是偶然,其成功的法宝在于少花钱多办事”,即便在DIY市场日渐走低的今天,这一核心竞争力依然没有丝毫的改变。然而,随着用户饱和度越来越高,笔记本、平板电脑、智能手机等设备的价格不断降低,可供选择的电脑替代品增多,电脑硬件价格透明度越来越高,以及新生代人群对于DIY攒机的不解和漠视等诸多原因,今天的DIY市场已经远不如以往那样火热。中关村几大卖场里曾经以攒机谋生的商家,大多都已经在近些年里逐渐退出或转型。

 不过,卖场里的攒机商们虽然不见了,但如果仔细观察DIY行业的话就会发现,基于淘宝、京东、ZOL商城等电商渠道的DIY攒机却异常火爆,爆款产品几小时之内被用户迅速消化的情况时有发生,我们不禁要问:DIY市场真的已经行将就木了吗?

2电商平台下的DIY两步走战略

 在电商还未兴起的年代,DIY攒机基本都在卖场进行。懂电脑硬件的朋友提前写好配置单拿去让商家攒一套,不懂电脑硬件的则是直接去了让商家给列单。无论哪种方式,传统DIY攒机里都不可避免的会出现猫腻。

 一个卖场里做DIY的,不可能一家经营所有硬件,大多数情况下都是通过跟其他商家拼凑来为客户攒机的,这个过程中就存在不少猫腻。比如你想要的配置这家没有,他去别家拿货就很难赚到钱,这时候很可能会以没货为理由让你更换其它的相近配置或其它品牌的硬件,而消费者不可能对每一个硬件、每一个品牌的价格都了解,所以被坑钱也就变得司空见惯了。

 如今电商平台提供的攒机服务则能够避免这样的缺陷,所有硬件明码标价,没货可以放心的选择其它品牌硬件,不必担心被坑,这是电商时代DIY攒机所特有的属性。


京东上各样DIY产品 十分丰富

 就在前几年,电商平台的攒机形式还是传统式的DIY模式,只不过从线下搬到了线上,同时由于没有了商家这一环节,用户购买硬件之后大多情况下得靠自己来拼装,虽然装机并非技术性很强的活,但是如果没亲自组装过电脑的话,第一次上手还是要花费不少精力去熟悉的。

 而近几年则有不少商家摸到了门道,将攒好的机器直接进行售卖,尤其是物流业发达、快递费用相对便宜的长江中下游,如武汉、江浙、深圳等地区,一些DIY攒机商家做的风生水起,逐渐形成了品牌化趋势。


雷霆Blade系列品牌DIY电脑

 可以说,DIY品牌化的形成,最初源于淘宝。但这种早期的品牌化其实并没有出现独立品牌,而更像是大家都认可的“老字号”店铺。

 与C2C的淘宝不同,B2C模式的京东则让DIY彻底走向品牌化,此外,Z商城等渠道打造的组装电脑虽然目前没有特定的品牌名称,但已经具备了品牌化的特征。当然,对于京东上这些品牌繁多的DIY整机,您可能会由于品牌陌生而感到担忧。

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本文标签:攒机 品牌 都是 商家 电脑

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