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备战2020年亚马逊Prime Day,这三大类目正在欧美市场火速爆发

时间:2020-05-18 21:12 来源:未知  手机版

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建议卖家收藏:个护健康、DIY美容美妆、母婴产品的选品上线指南(内附欧美消费品合规认证指南) 从今年2月份开始,全球疫情升级和扩大,几乎酿成了一个全球性的危机。但是在“大流行”危机之下似乎也激发了一个新的商机,特别是今年的Prime Day,尽管时间未定,但如何备战好这一年中旺季,是目前许多亚马逊卖家想要尽快恢复元气必须拿下的第一站。 疫情下,销量高增长的产品具有哪些共性? 从数据显示,3月份,美国整体电商销售量增长了25%;在整个4月份,美国电商销售额更是以强劲的速度增长了49%。以此可见,疫情期间并没有抑制住大家的消费欲望,反而侧面地刺激消费欲望。 哪些品类在疫情期间更加受到消费者的青睐呢?在消费品品类中主要是三大类,第一个美容美妆,第二个母婴产品,第三个健康护理。 这几类产品有哪些共性? 一、都属于日常消耗品,购买需求大,复购率高,持续高速增长 二、品牌集中度较低,TOP产品持续变化,对新品有比较好的接纳度 三、产品培养期短,从新品上架到成长为TOP选品,最短可在3-6个月完成 四、国内供应链成熟,选择范围广 五、合规市场流程成熟,认证条例清晰,在亚马逊服务商列表可查找到对应服务商。 消费品选品上线指南 1.产品的增长性 2.产品季节属性 3.消费群体与需求 4.产品的属性特性(如功能、材质、外形等) 5.合规门槛 选品案例:护具(包括腰部护具、背部护具、足部护具、手部护具、洗浴用伤口覆盖护具等) 比如洗浴用伤口覆盖护具。 它的产品增长性:销售逐年攀升且增幅扩大,说明潜力较好。 产品季节性:年中6-8月销售尤为突出,总体秋冬季销售高于春季,可重点把握旺季销售机会。通过了解产品季节性来把握产品销售的节奏。 品牌分布:产品品牌数量增多,品牌集中度减弱;头部品牌数量增多,市场份额减小,且头部品牌变化较大;说明该产品对新品接受度较高,适合新品进入。
功能需求:适用于淋浴或沐浴时安全方便,在沐浴或淋浴钱轻松滑动减少水损害刺激皮肤。 关注需求:可重复使用,耐用厚实,不易破裂。轻便、卫生、可洗材料,不易滑落,不会粘在手臂上。 从销售合规及产品合规的难易程度划分 基本无门槛:这类产品认证流程清晰,配套市场服务成熟,要求清晰能够在较短时间完成认证。 有较低门槛:需北美UL/ASTM,欧洲CE,以及其他相关认证,认证时间在2-4个月左右。 有一定门槛:需北美CPSC,欧洲CE,以及其他相关认证,认证时间在4-8个月。 有较高门槛:需北美FDA,欧洲CE,以及其他相关认证,认证时间在7个月以上。 哪些选品正在爆发?个护健康、DIY美容美妆、母婴产品 一、个护健康 以在家办公的白领、在家远程上课的学生以及中老年人群为主,主要为了解决伏案工作学习带来的身体不适,以及身体机能下降引起的不适,在此基础上,消费者还能有一定的心理诉求,如带加热功能的产品能够让消费者在放松身体的同时缓解心理压力。这类产品目前市场单价持续走高,主要用于居家场景。 以按摩器为例,按摩器属于快速增长的品类,分为带电按摩器和不带电按摩器,就品牌集中度而言,属于比较分散的品类。 2018、2019上新的产品,均有成长为TOP ASIN的例子,而且单价比较高,尤其是2019年以来,带加热功能的按摩器械,受到欧美客群的追捧,从客群上分,会有品牌型、冲动型以及实惠型顾客。建议新进入的卖家主攻冲动型和实惠型顾客,他们品牌忠诚度低,属于冲动性选择类型,容易受价格、产品造型、活动以及礼盒包装吸引,促成成交,目前有四个细分领域推荐进入。 (一)手部按摩器(背部、腿部、脚部) 消费者关注点:材质、造型设计、颜色 产业带:深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海 进入门槛:基本无门槛 (二)电动手持按摩器 消费者关注点:配套产品、外形设计、续航能力 品类趋势:市场上非常火的筋膜枪就属于手持按摩器,产品并无明显差异,对供应链的要求比较高 品类痛点:筋膜枪属于便携式按摩器,但是市场上稍有长续航能力的产品,建议卖家关注 产业带:深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海 进入门槛:有较低门槛 (三)电动背部按摩器 消费者关注点:按摩强度、是否有明显噪音、可拆卸(按摩头) 产品特点:主要会分为座椅靠背式和挂背式,体积比较大,工艺成熟,损坏率极低 产业带:深圳、台州、义乌、武汉、上海 进入门槛:有较低门槛 (四)电动足部按摩器 消费者关注点:有多种功能模式以及按摩力度,角度是否可调,体积适中易于存放 品类趋势:带按摩功能的足浴盆是这类产品的秋冬大爆款;电子脉冲一类的理疗足部按摩器也受到消费者的热爱,市场飞速增长 产业带:深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海 进入门槛:有较低门槛 (五)理疗灯 消费者关注点:辅助缓解肌肉疼痛、带有定时功能、加热迅速 消费者痛点:功率太小、操作方式复杂、无法打开即用 产业带:顺德、广州、东莞、重庆 进入门槛:有较高门槛 (六)冷热敷产品 消费者关注点:材质、柔韧性、温度持续时间、带固定缠绕带、适用冰箱冷藏和微波炉加热 产业带:上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、福州 进入门槛:部分医用级产品有较高门槛 (七)耳部护理类 消费者关注点:产品材质,方便适用易于清理,设计合理不伤害耳部,接触面无毛刺或材质柔软 消费者痛点:划伤皮肤,无详细产品使用说明 产业带:义乌、江门、阳江 进入门槛:部分产品门槛较低 (八)电子秤 消费者关注点:智能记录身体数据、蓝牙练级稳定、APP适配 消费者痛点:无法与其他智能设备共享数据、读数不准确、APP同步故障 产业带:永康、金华、义乌、中山、深圳 进入门槛:有较低门槛 二、DIY美容美妆 近期变化趋势:美甲、美睫为主,同时配套工具,例如指甲夹等产品受到消费者的广泛关注。消费者基本都是年轻女性,对热销色、大组合有明显偏好;容易受身边人或建议领袖影响。 今年长期趋势:梳子、美容仪等工具长期以来受到女性消费者的青睐,在时间充裕的情况下,消费者偏向于造型等 面部及身体护理属于高消耗且多次复购的品类,消费者极度关注产品体感,有一定产品粘性,建议卖家绕开高端大牌,开发中低端价位段选品,以组合装为主。 1)美甲工具 热销产品举例:指甲捏套装、美甲灯、打磨器 消费者关注点:光泽度、使用便利、持久、对指甲无损伤、颜色组合 产业带:东莞、义乌、广州、余姚 进入门槛:基本无门槛 2)美甲产品 热销产品举例:指甲油、指甲胶、美容液、贴片 消费者关注点:材质(水溶性及油性指甲油、指甲胶)、款式(珠光、亮片、荧光、哑光等) 消费者痛点:指甲油、指甲胶的持久度,是否会损伤指甲健康等;建议针对不同产品和客户群体进行重点宣传,如水溶性指甲油应宣传易卸特点,对于植物指甲油可宣传无毒特点等;以套装形式上架也很受顾客欢迎 产业带:广州、浙江 进入门槛:有较高门槛 3)除毛工具 消费者关注点:安全性、便捷性 产业带:广东、浙江 进入门槛:基本无门槛 4)直发棒、卷发棒 消费者关注点:功能、效果、操作性 消费者痛点:操作简单、加热速度快、头发毛躁时也有效果 产业带:温州、宁波、揭阳 进入门槛:有较低门槛 5)假睫毛、睫毛胶 消费者关注点:材质(睫毛梗的材质是棉线的还是透明的、睫毛是人造纤维还是天然毛发)、数量(点式、簇式、片状) 产品差异性:欧美消费者脸部立体、追求夸张卷翘纤长的睫毛状态;亚洲消费者多追求自然、根根分明的效果,以配合眼型达到放大提亮为目的,建议根据不同的目标站点来进行选品 产业带:山东青岛、浙江、广州 进入门槛:有较高门槛 6)面膜 消费者关注点:功能(补水、祛痘、清洁、提拉祛皱等) 产品差异性:欧美消费者对于美白没有什么诉求、功能集中在补水、祛皱、清洁、晒后修复等;而日本消费者更倾向于购买美白、补水、祛皱等功能性面膜;建议根据目标顾客的差异性来进行选品上新 产业带:广州、上海、深圳、江苏、中山 进入门槛:有较高门槛 三、母婴用品 近期趋势变化:母婴用品属于持续高速增长的品类,对品质的追求也带来了较高的成交价格段;此外,体积较小、在运营上有较高的物流成本优势,在一些细分领域,发展尤其突出,例如喂养、尿布、睡眠相关以及安全防护产品。 (一)儿童安全防护套 消费者关注点:防止夹手、锁扣类需要安全实用,易于安装,体积小,适用于各种场合,边角位置圆滑无尖刺 消费者痛点:适配性,是否结实,安装简易程度 产业带:金华、义乌、中山 进入门槛:基本无门槛 (二)儿童室内安全围栏 消费者关注点:易于拆卸安装、打开后可自动关闭、关闭时牢固(最好带有安全锁)、多场合使用(门口、楼梯、走廊等)、合适的尺寸(建议具体标明) 产业带:绍兴、嘉兴、中山、慈溪、义乌 进入门槛:有一定门槛 (三)婴儿围嘴、围裙 消费者关注点:产品材质是否无害,易于清洗,可重复使用,尺寸和适用年龄,多个产品打包售卖 消费者痛点:清洗后变形、褪色 产业带:东莞、惠州、台州、湖南、河南 进入门槛:有一定门槛 (四)尿布外裤 消费者关注点:尿布裤棉布材质(纯棉)和良好透气性、中间带有防水薄膜(PVC材质)、弹性设计以适应不同体型的婴儿、腰部带有魔力贴,可调节松紧,有弹性且贴身、可清洗重复使用 消费者痛点:柔软性、透气性、舒适性、与尿布贴合无空隙 产业带:金华、义乌、兰溪、晋江、青岛、即墨、益阳、汕头 进入门槛:有一定门槛 消费品合规认证一览

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